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Como negociar para vender melhor
Alguns processos de vendas envolvem altos valores, demandam esforços grandes, ciclos de vida longos, conversas com muitas pessoas e rodadas de negociações difíceis. Você já precisou vender produtos ou serviços de alto valor agregado? Se sua resposta foi sim, provavelmente deve ter percebido que, muitas vezes, a negociação nesses casos não consiste apenas em conceder…
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Como elaborar uma boa proposta comercial em 5 passos
Alguns processos de vendas envolvem altos valores, demandam esforços grandes, ciclos de vida longos, conversas com muitas pessoas e rodadas de negociações difíceis. Elaborar uma proposta comercial vencedora por vezes parece difícil, não é mesmo? Mesmo os agentes comerciais mais experientes por vezes ficam congelados em frente ao computador sem saber exatamente como atingir o…
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Como reduzir e lidar com mudanças em projetos
É muito comum os clientes exigirem “sonho” quando pedem qualquer iniciativa para nós: entregar um projeto com o maior número de requisitos possível, o mais alto grau de qualidade, no menor prazo e orçamento possível. Ou então, quando o projeto está em execução, é comum o cliente pedir uma mudança (aumento de escopo, por exemplo),…
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Como melhorar seu desempenho pessoal e no trabalho
Você já passou por situações em que teve um desempenho excelente em um período (dia ou semana), e no período seguinte seu desempenho piorou? Você não está sozinho! Entenda por que isso acontece e como melhorar seu desempenho geral. Todas as pessoas possuem um certo nível de competências e habilidades para executar suas tarefas do…
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O que é inovação e por onde começar?
Muitas pessoas acham que inovação é algo disruptivo, algo que nunca foi inventado antes. Inovação não precisa ser assim. Inovação é a exploração com sucesso de novas ideias. E sucesso, para as empresas, pode ter significados diferentes: resolver problemas de clientes, aumentar o faturamento, acessar novos mercados, aumentar as margens de lucro, entre outros benefícios.…
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Aprenda a vender melhor qualquer ideia ou produto com 2 dicas incríveis de TED
TED é uma série de conferências realizadas na Europa, na Ásia e nas Américas destinadas à disseminação de “ideias que merecem ser disseminadas”. Suas apresentações são limitadas a dezoito minutos, e os vídeos são amplamente divulgados na Internet. Muitas vezes, empresas gastam energia e tempo concebendo excelentes produtos e serviços, que realmente atendem às necessidades do seu…
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Gamification e a história do estacionamento de Stanford
Muita gente acha que gamification (ou gamificação) é criar um jogo para engajar as pessoas. Não é exatamente isso. Gamification é tomar emprestado design e elementos de jogos e aplicar em contextos que não são de jogos. O problema é que muitos acham que, ao distribuir pontos e medalhas, já estão criando algo gamificado. Gamification…
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O mercado atual e seu papel dentro dele
O mercado está diferente. Em geral, não temos visto mais grandes movimentações, grandes estruturações nas empresas. Normalmente, empresas com vantagens competitivas têm passado por processos frequentes de reconfigurações contínuas. E o nosso papel dentro desse mercado? Somos produtores intelectuais, trabalhadores do conhecimento. E quais são as principais características que precisamos ter nesse cenário? Assista o…
