Este curso ensina ao participante sobre os conceitos e métodos de negociação, os
sete princípios de uma negociação eficaz, como planejar uma negociação ganha-
ganha e quais táticas usar durante o processo de negociação.
Certificado de 2 horas.
O que é ensinado no curso:
● O que é negociação
● Quais são so 7 princípios de uma negociação eficaz, de acordo com
Harvard
● Negociação ganha-ganha e ganha-perde
● Métodos de negociação
● Planejamento da negociação – opções
● Planejamento da negociação – alternativas
● Planejamento da negociação – limites
● Táticas competitivas de negociação
● Táticas cooperativas de negociação
Professora:
Fabiana Bigão Silva. Doutora em Ciência da Informação (UFMG),
com foco em educação a distância e gamificação. Mestre e graduada em Ciência
da Computação (UFMG), foi diretora do Project Management Institute – PMI-MG
(2015). Desde 2006, como diretora da Accretio (www.accretio.com.br), atua em
consultorias e treinamentos corporativos em organizações de diferentes portes e
atividades. É diretora de operações da VIDDIA (www.viddia.com.br), edutech
especializada em educação corporativa on-line com gamificação. Atua como
professora de mestrado, MBAs e pós-graduação em diversas instituições de
ensino, com destaque para Fundação Dom Cabral, Ibmec e SKEMA Business
School. Até o momento já atendeu a dezenas de empresas, mais de 10 mil alunos
/ clientes ao longo de 15 anos e cerca de 30 mil horas de experiência em projetos.
É autora do livro Gerenciamento de Projetos Fora da Caixa: Fique com o que é
relevante.
Assista a um exemplo de vídeo que fala sobre o tema:
