Este curso é indicado para pessoas que atuam na área de vendas e queiram melhorar sua performance com vendas de alto valor agregado, que envolve produtos ou soluções diferenciados. A venda de um apartamento, de um serviço de consultoria para empresas, de uma solução de software ou engenharia, são exemplos de venda de alto valor agregado. O profissional de vendas de alto valor agregado deve ter um perfil diferenciado, não é o mesmo profissional que vende pela Internet. Esse profissional precisa seguir etapas e usar ferramentas apropriadas para fechar seu negócio, que normalmente envolve preços maiores. Também é um profissional que tem uma remuneração mais alta no mercado de trabalho.
Certificado de 30 horas
Problemas do dia a dia que este curso ajuda a resolver
Como conseguir uma primeira aproximação com meu cliente?
Como identificar uma real oportunidade de vendas?
Como identificar os desejos e necessidades do meu cliente sem incomodá-lo com “papo de vendedor”?
Como desenvolver uma solução que vá ao encontro do que meu cliente precisa, me diferenciando tanto na abordagem e na proposta?
Como criar uma relação de confiança com meu cliente de forma que ele veja que eu realmente quero ajuda – lo e minha solução é a que melhor atende?
O que está incluído no curso
Quase 300 minutos de aulas com o consultor e professor, distribuídos em 25 videoaulas.
Exemplos reais apresentados em cada etapa do processo de vendas.
Conteúdo exclusivo: mini curso com 7 aulas de negociação baseada em princípios (método de Harvard).
Centenas de slides que acompanham as aulas.
Seis ferramentas de check-lists para sales pitch, proposta de valor, plano de relacionamento, avaliação de oportunidade, adaptabilidade a mudanças, e negociação.
E – book Negocie para Vender.
Exercícios de verificação de aprendizado e aplicação prática.
