Preço de um produto: como determinar?

Quando um produto é introduzido no mercado, o preço é a variável que mais derrapa, ou seja, aquela que mais facilmente se afasta do planejado. Ela também é a única variável que gera rendimento. O preço de um produto pode, em condições normais, ser posicionado entre dois intervalos: o custo do produto e o que Leia mais sobrePreço de um produto: como determinar?[…]

Como negociar para vender melhor

Alguns processos de vendas envolvem altos valores, demandam esforços grandes, ciclos de vida longos, conversas com muitas pessoas e rodadas de negociações difíceis. Você já precisou vender produtos ou serviços de alto valor agregado? Se sua resposta foi sim, provavelmente deve ter percebido que, muitas vezes, a negociação nesses casos não consiste apenas em conceder Leia mais sobreComo negociar para vender melhor[…]

Como elaborar uma boa proposta comercial em 5 passos

Alguns processos de vendas envolvem altos valores, demandam esforços grandes, ciclos de vida longos, conversas com muitas pessoas e rodadas de negociações difíceis.  Elaborar uma proposta comercial vencedora por vezes parece difícil, não é mesmo? Mesmo os agentes comerciais mais experientes por vezes ficam congelados em frente ao computador sem saber exatamente como atingir o Leia mais sobreComo elaborar uma boa proposta comercial em 5 passos[…]

4 técnicas [testadas e aprovadas] para vender mais

Muitas vezes, empresas gastam energia e tempo concebendo excelentes produtos e serviços, que realmente atendem às necessidades do seu público alvo, mas têm muita dificuldade em criar oportunidades de vendas. Certamente existem técnicas e processos detalhados que devem ser seguidos em um amplo contexto para se tornar um expert no assunto, mas às vezes alguns Leia mais sobre4 técnicas [testadas e aprovadas] para vender mais[…]