Qual é a diferença entre negociação, mediação e arbitragem?

Tanto a negociação quanto a mediação e a arbitragem são usadas para tratar interesses opostos e divergências.   Quais são as diferenças que existem entre as 3 formas de solucionarmos litígios, divergências e conflitos, sejam estes familiares, empresariais, comunitários, etc.? A negociação é uma comunicação de mão dupla quando ambas as partes têm interesses comuns Read more about Qual é a diferença entre negociação, mediação e arbitragem?[…]

Quatro limites importantes que você deve criar em uma negociação

Todos nós negociamos de forma muito mais intensa do que possamos imaginar. Em casa, no trabalho, em nossa vida social, a concordância com as outras pessoas é fundamental. O objetivo principal da negociação é fazer com que nossos objetivos, pessoais ou profissionais, sejam concretizados e que nossas diferenças sejam conciliadas. Embora todas as pessoas estejam Read more about Quatro limites importantes que você deve criar em uma negociação[…]

Como negociar para vender melhor

Alguns processos de vendas envolvem altos valores, demandam esforços grandes, ciclos de vida longos, conversas com muitas pessoas e rodadas de negociações difíceis. Você já precisou vender produtos ou serviços de alto valor agregado? Se sua resposta foi sim, provavelmente deve ter percebido que, muitas vezes, a negociação nesses casos não consiste apenas em conceder Read more about Como negociar para vender melhor[…]

7 passos para negociar com princípios

A Negociação baseada em princípios é um método foi desenvolvido por William Ury e sua equipe no Harvard Negotiation Project. Ele é co-fundador do Programa de Negociação de Harvard, e um dos mais renomados especialistas em negociação e mediação, a nível global, ensinando sobre o tema para dezenas de milhares de executivos, líderes de sindicatos, diplomatas Read more about 7 passos para negociar com princípios[…]

Táticas competitivas de negociação

Táticas são ferramentas que auxiliam a colocar a estratégia de negociação em ação, controlar a comunicação e buscar um resultado positivo. O problema é quando elas são usadas para o mal. Devemos aprender sobre táticas competitivas, como usá-las e como nos opor a elas.   O planejamento da negociação consiste em formular estratégias e organizar Read more about Táticas competitivas de negociação[…]

O que a teoria dos jogos nos ensina sobre negociação de sucesso

O que vale mais a pena: ganhar uma negociação que você está envolvido agora com uma vantagem muito alta ou tentar uma opção em que ambas as partes ganhem menos agora para continuar se relacionando e fazendo bons negócios no futuro? Depende?   Negociação é um tema complexo de aplicar na prática porque envolve pessoas Read more about O que a teoria dos jogos nos ensina sobre negociação de sucesso[…]

3 métodos de negociação que você precisa reconhecer

Você já negociou qualquer coisa com alguém e saiu com a sensação ou aquele mal-estar de que saiu perdendo? Já se desgastou com pessoas ao negociar interesses opostos? Você percebeu que situações que exigem negociação ocorrem em qualquer profissão? Se quiser se aprofundar mais sobre negociação, assista grátis às 3 primeiras aulas do curso online de Estratégias Read more about 3 métodos de negociação que você precisa reconhecer[…]

As 7 piores táticas de negociação nas empresas

É surpreendente a hostilidade com que as áreas de compras têm se relacionado com seus fornecedores. Vamos combinar que, em linhas gerais, uma empresa decide contratar um fornecedor porque precisa que parte do escopo do seu projeto seja feito por outra empresa, devido a falta de recursos internos ou quaisquer outros motivos pertinentes. E o sucesso do Read more about As 7 piores táticas de negociação nas empresas[…]

Os 10 cursos online mais procurados no mercado

  A VIDDIA fez uma pesquisa junto a empresas de recrutamento e recursos humanos sobre as habilidades e competências mais demandadas dos profissionais. Paralelamente, nossa equipe também pesquisou os cursos online mais procurados por pessoas que buscam se desenvolver. Alinhada com a demanda e à grande procura de cursos online de alta qualidade, nossa plataforma Read more about Os 10 cursos online mais procurados no mercado[…]