Quatro limites importantes que você deve criar em uma negociação

Todos nós negociamos de forma muito mais intensa do que possamos imaginar. Em casa, no trabalho, em nossa vida social, a concordância com as outras pessoas é fundamental. O objetivo principal da negociação é fazer com que nossos objetivos, pessoais ou profissionais, sejam concretizados e que nossas diferenças sejam conciliadas. Embora todas as pessoas estejam Read more about Quatro limites importantes que você deve criar em uma negociação[…]

Táticas competitivas de negociação

Táticas são ferramentas que auxiliam a colocar a estratégia de negociação em ação, controlar a comunicação e buscar um resultado positivo. O problema é quando elas são usadas para o mal. Devemos aprender sobre táticas competitivas, como usá-las e como nos opor a elas.   O planejamento da negociação consiste em formular estratégias e organizar Read more about Táticas competitivas de negociação[…]

O que a teoria dos jogos nos ensina sobre negociação de sucesso

O que vale mais a pena: ganhar uma negociação que você está envolvido agora com uma vantagem muito alta ou tentar uma opção em que ambas as partes ganhem menos agora para continuar se relacionando e fazendo bons negócios no futuro? Depende?   Negociação é um tema complexo de aplicar na prática porque envolve pessoas Read more about O que a teoria dos jogos nos ensina sobre negociação de sucesso[…]